¿Cuáles son los 7 beneficios que trae a su negocio enfocarse en su cliente ideal?
Cuando de vender se trata es común que queramos apuntarle a la mayor cantidad de personas posible.
¿Es esto lo más eficiente? Con frecuencia vemos que este es un error común de muchos empresarios al iniciar un negocio. Entonces ponemos en la mesa, ¿en quién debo enfocar los esfuerzos de marketing? ¿Cuál es el cliente que quiero atraer a mi negocio?
Es muy simple, debemos enviar los mensajes a quien en realidad necesite escucharlos, y ese es quien encuentra en nosotros la solución adecuada a sus necesidades o problemas.
El cliente ideal, el buyer persona o el público objetivo son términos similares para referirse a:
- Un cliente que tiene una necesidad que puede ser resuelta por nuestros productos o servicios.
- Un cliente satisfecho con sus productos y/o servicios
- Un cliente que usualmente no tiene que lidiar con devoluciones o discusiones.
- Un cliente rentable.
- Un cliente poco sensible a precio.
- Un cliente que paga a tiempo.
- Un cliente que lo recomienda con otros.
- Un cliente leal.
