El día a día de nuestro negocio nos atropella con frecuencia y nos cuesta tomarnos el tiempo para trabajar en lo estratégico. Es fundamental ordenar el negocio en la parte financiera, la propuesta de valor y el plan de mercadeo para crecer más de manera rentable nuestra Pyme. Perder el foco es fácil entre tanta cosa, pero no estamos solos. A continuación, le damos algunos consejos y herramientas prácticas y gratuitas ordenar y hacer más exitoso su negocio sin morir en el intento.

Revise la Propuesta de Valor

Lo primero para “ordenar la casa”, como decimos popularmente, es partir de la propuesta de valor. Estar claros qué hace diferente su producto o servicio de nuestra empresa. Para ello te recomendamos usar una metodología mundialmente conocida, llamada Canvas. Te invitamos a utilizar esta herramienta GRATUITA con la Ruta para la Propuesta de Valor: Canvas con la cual, dedicando unos minutos, podrá reflexionar de su propio negocio. Al final le quedará un documento escrito que le servirá de guía para entender mejor:

• Cuál es su cliente y sus necesidades
• Producto o servicio
• A qué precio venderlo
• Canales de ventas de sus productos
• Mecanismos para promocionarlo
• Los recursos claves
• Alianzas que pueda hacer
• Los costos y gastos para producirlo.

Luego de este ordenamiento inicial, puede que surja la inquietud de rebotar ideas o dejarse acompañar con algún mentor que enriquezca su perspectiva viéndolo desde otro ángulo o incluso cuestione constructivamente su propuesta de valor para hacerla crece.

Analice los Estados Financieros.

Los negocios son para hacer dinero, no para vivir en ellos. Una vez tengamos sólida la propuesta de valor es muy sano analizar los estados financieros de sus negocio al menos 3 veces al año. Dejar que le hablen esos números. Respóndase preguntas como:

• Está alcanzando el punto de equilibrio
• Viene su negocio creciendo
• Cómo están los márgenes
• En qué se está gastando más el dinero
• Donde podría ahorrar
• Cuánto está invirtiendo en promocionar su producto
• Cómo está la relación entre la utilidad y lo que ha invertido en su negocio.

La contabilidad no sirve solo para pagar los impuestos, sino para tomar decisiones asertivas.

Revise el Plan de Mercadeo

Finalmente, le recomendamos repasar su plan de mercadeo al menos dos veces al año. En Costa Rica el mercado es muy cambiante y puede que su competencia haya tomado acciones a las cuales deba reaccionar:

• Nuevos productos y/o extensiones de línea
• Los precios y descuentos se hayan visto afectados
• Identifique formas innovadoras para promocionar su producto
• Se hayan abierto nuevos canales de ventas que deba explorar.

Incluso, si su empresa utiliza Facebook o Instagram lo recomendable es revisarlo cada 3 meses por lo menos, ya que la gestión de redes sociales es muy cambiante.

Queremos compartirle la experiencia que tuvimos con Frutylac del Sur, a través de un proceso en el que revisamos estos tres aspectos, entre otras cosas.

Frutylac del Sur es una hermosa empresa familiar de Coto Brus, que produce y comercializa deliciosas pulpas y productos lácteos. A través de los años se han ido abriendo camino en el mercado local gracias al liderazgo de dos valientes mujeres Esmeralda Romero y su hermana Gretel. Ellas son ejemplo de liderazgo femenino que asumen los retos con determinación y es así como en el 2018 iniciaron un proceso de mentoría de 9 meses. Sus testimonios, muestran un poco los beneficios del acompañamiento. Nos llena de gran satisfacción haberles podido apoyar. ¡Le deseamos el mayor de los éxitos!

Y usted que nos dice, ¿ya ordenó su negocio para hacerlo crecer rentablemente? Los invitamos a compartir sus comentarios abajo.

¡Adelante y muchos éxitos!